关于区政协六届二次会议第2022026号提案

“回头看”的答复

尊敬的杨华委员：

对于您在区政协六届二次会议上提出的《关于解决农产品销售难问题的建议 》，章贡区农业农村局主动作为、积极实施，使提案建议落到实处,现将“回头看”转化落实情况答复如下：

首先感谢您对区农业农村局工作的关心和支持。

您所提的“关于解决农产品销售难问题的建议”，问题的主要根源：一是农产品的周期性比较强，且瓜果蔬菜等不易贮存需要尽快卖出，同时农民为了回收资金以便于再生产，加上流通紧张的问题，大量的供应会压低价格，造成难卖。二是跟风、盲目扩种的问题。看到谁家种了某种产品增收了，就马上跟进，或者某种产品之前销售情况好，第二年片面扩大生产，增加种植面积。造成滞销、“微利”农产品。三是品牌意识薄弱，品牌营销力度不够，只是靠销售原材料式的农产品，高端产品少导致的结果只能是初级产品价格的竞争。四是农产品流通过程中的物流规划不健全，流通环节过多，导致迂回运输、长距离运输，流通费用过大，这也是导致农产品“难卖”的原因之一。针对以上问题，我局高度重视，于2022年3月11日印发《关于做好区六届人大二次会议代表建议办理工作的通知》，制定了任务分解表，明确由区农业农村局粮食流通管理股牵头承办您的建议，对于您的建议，我们已积极采纳，并从以下几方面着手解决。

一、强化品牌营销意识，树牢市场营销观念

（一）加快培育省级龙头企业。充分发挥龙头企业先进的生产经营管理理念，按照市场需求的导向，突破原有的生产经营方式顺应消费者的消费需求，改变生产的盲目跟从习惯，创新农产品特色品牌，实现农产品品牌的多样性。目前章贡区已培育江西赣州兴万家现代农业发展有限公司、赣州江洪果业发展有限公司等6家省级龙头企业。

（二）依托电子商务平台，构建品牌营销网络。2023年成立了农产品流通销售和加快推进农业产业化高质量发展工作领导小组及工作专班，加快推动农业产业化发展和对接电商平台，推动优质农产品线上销售，积极做好平台销售招商引资工作。

二、加大品牌宣传，提升农产品品牌竞争力

（一）加大传统土特产品宣传力度。2021年以来，组织赣粮集团、关刀腊肉、兴万家、江洪果业等特色农产品生产企业参加国家、省、市各类农产品展示展销活动6场，参展企业36家次。2022年7月，区商务局组织传统土特产品牌生产企业参加“美丽赣州 乡约章贡”特色产品网络直播暨赣企电商赣品网销章贡区直播专场活动，线上线下同步展销农特产品。2022年10月，组织5家富硒认证产品企业6个认证产品，参加2022年中国丰收节赣州活动产品展示展销和富硒品牌宣传。2023年4月，由区委宣传部牵头组织参加全市2023“赣南红”名品直播大赛，推荐本土十余款农副产品在线直播销售。

（二）加快提升产品包装建设。指导企业做好传统土特产品的外观形象设计提升产品形象的有效措施，紧密结合农产品品牌的自身特点，结合现代社会的更多元素，设计出更多的具有时代发展气息的品牌形象。

三、围绕产品销售难问题，拓展农产品销售渠道

（一）搭建销售平台，对接融入粤港澳大湾区。积极引导企业申报注册粤港澳大湾区菜篮子平台，江西赣州兴万家现代农业发展有限公司、赣州市和群农业有限公司通过粤港澳大湾区“菜篮子”基地认定，2023年，组织1家企业继续申报粤港澳大湾区“菜篮子”基地认定，目前已提交资料在审核中。积极开展“圳品”认证工作，组织2家企业参加2023年全市“圳品”认证培训会，积极开展“圳品”认证政策宣传，动员江西赣州兴万家现代农业发展有限公司、赣州市章贡区虔橙无忧农产品有限公司等2家企业申报“圳品”认证。

（二）强化品牌营销，提高品牌知名度和影响力。聚焦农产品质量安全，加强品牌建设。全区共注册“哈克生物”“关刀腊肉”“天润禾盈”、“永安佳家”、“菇蔬城”、“沁怡玫瑰香”等农产品品牌十余个；赣州市兴万家现代农业发展有限公司生产的富硒秀珍菇、赣州市和群农业有限公司生产的富硒茶树菇、赣州江洪果业发展有限公司生产的富硒葡萄、江西燕兴农业科技发展有限公司生产的茶树菇、灵芝等21个农产品被认证为富硒产品；引导赣州江洪果业发展有限公司申报成功江西省第二批“赣鄱正品”品牌；打造富硒农产品生产基地4家，增加了品牌竞争力和影响力。

四、合理规划种植品种，避免盲目竞争

根据“峰景沙石”、“流金沙河”、“多彩水东”“醉美水西”的不同定位，引导沙石、沙河片区发展食用菌和水果采摘，水东发展蔬菜种植、水西发展富硒大米、生姜种植等，避免因市场经济的盲目性、滞后性而引起的不良竞争，影响农产品价格走低，实行“错峰”销售。

五、下一步工作打算

（一）持续加大品牌宣传。一是结合我区特色农产品，筹集资金在省、市、区等媒体平台，加大对食用菌、葡萄、大米等富硒产品的宣传，提高我区农产品知名力度。二是积极对接省、市农业农村主管部门，做好品牌展销工作，积极动员辖区内农业品牌参加省、市、区主办的各类展销活动，参加中国绿色食品博览会，农民丰收节等国家、省农产品交流大会，加强与其他县（市、区）优秀农业企业的面对面交流，以提升我区特色农产品国家品牌产品。

（二）持续加强品牌建设。2023年度，继续指导企业加强品牌建设，力争完成不少于2个富硒品牌认证，完成不少于1个“圳品”认证。

（三）持续推进线上销售。引导企业入驻阿里、京东、天猫、抖音等线上销售平台，推广销售优质农产品，组织网红主播和销售专班人员参加直播培训。

最后，衷心感谢您对我区农产品销售工作的关心与支持，欢迎今后多提宝贵意见！

                        赣州市章贡区农业农村局

                           2023年9月28日